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LAFARGE - Campagne commerciale bétons

Publicité et événementiel.

COMBAT

Rappeler le leadership de la marque et redynamiser l’activité commerciale du réseau en régions.

TACTIQUE

Publicité presse et internet / PLV / événementiel / communication interne.

CAMPAGNE

Pour redonner à son réseau commercial un avantage compétitif face à une concurrence très agressive sur les prix, LAFARGE devait rappeler fortement la valeur ajoutée de ses produits et son leadership en terme d’innovation.

Or quel meilleur support que ses camions toupie pour illustrer la créativité de la marque et révéler la diversité de ses produits?

Ainsi nous avons eu l’idée d’habiller ces toupies de matières et motifs évoquant les particularités de chaque gamme de produits : l’éponge pour les bétons drainants, la fourrure pour les bétons isolants, la guimauve pour les bétons souples, les dessins pour les bétons décoratifs.
Ce concept publicitaire ayant fait l’unanimité, nous l’avons décliné en opération commerciale pour stimuler l’activité sur l’ensemble du réseau. Un jeu en ligne permettant de customiser des camions toupies a été mis en place pour incentiver en interne et prospecter des leads en externe. Un road show – avec 4 toupies grandeur nature customisées à l’identique des publicité – a été organisé dans toutes les régions de France pour animer localement toutes les succursales commerciales du réseau.

 

VICTOIRE

Un excellent accueil de la campagne en interne.
De nombreux clients et prospects présents aux événements terrain.
Une augmentation sensible des commandes dans les semaines ayant suivi l’opération (chiffres non communiqués pour raison de confidentialité).